Marktgrößenbestimmung wird schwach, wenn Gründer mit einer riesigen Branchenzahl starten und rückwärts rechnen. Ein besseres TAM-, SAM-, SOM-Modell beginnt damit, wer kauft, was sie ausgeben, was du erreichen kannst und welcher Wedge realistisch ist.
Ein belastbares Marktmodell benennt den Käufer, die Kauffrequenz, die wahrscheinliche jährliche Ausgabe und die Grenzen der Reichweite. Reports können das Modell stützen, sollten es aber nicht ersetzen.
Investoren brauchen keine perfekte Präzision. Sie müssen sehen, wie der Gründer denkt, welche Annahmen wichtig sind und woher der erste Wedge kommt.
Ein gutes SOM ist kein Mathe-Rest. Es sollte zu den Kanälen, der Geografie, dem Segment und der Dringlichkeit passen, die das Startup realistisch zuerst erreichen kann.
Verwandle Marktforschung in eine Folie, die Investoren hinterfragen können, ohne sie abzutun.
Vergleiche Kundensegmente nach Ausgaben, Dringlichkeit, Reichweite und Wechselbereitschaft.
Übersetze den bedienbaren Markt in kurzfristige Kanäle und Vertriebsprioritäten.
Nutze Bottom-up als Kernmodell und Top-down-Daten als unterstützenden Kontext. Investoren können Bottom-up-Annahmen leichter prüfen.
Ein glaubwürdiges SOM passt zu einem konkreten Segment, einer Buying-Motion, einem Kanal, einer Geografie und einem Zeitraum.
Ja. Der Marktforschungs-Ablauf hilft, Annahmen, Wettbewerbsnotizen und pitch-deck-fertige Marktgrößen zu entwerfen.